追女孩的七字真言“胆大、心细、脸皮厚”，今天就“接诊与追女孩”的过程中所遇到的一些问题和大家探讨下！

场景1

【现象】女孩说：我们不合适。过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。

【牙科】没过几天，顾客去了另外一家诊所接受了治疗，因为另外一家诊所的咨询师或牙医多给他打了几次电话，讲解得详细点。

【启示】永远不要认为顾客的话都是真的，要尽我最大的努力去做，没有战败绝不放弃。

场景2

【现象】女孩说：你真是个好人。被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。

【牙科】顾客：你介绍得很详细，服务态度很好，我要治肯定会先找你。后来，顾客当天去了另外一家诊所，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的牙医定下来了。

【启示】顾客有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止顾客逃走。不能顾客说什么就是什么，做任何事情都是有交换才有价值。

场景3

【现象】女孩说：只要你烟戒掉我就嫁给你了。你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。

【牙科】顾客：只要你便宜2000元，我就定下来。后来，你没有给他便宜，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。

场景4

【现象】女孩说：我会找一个比我大不超过5岁的男朋友，后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的

【牙科】客户说：我接受的价格在5万元以内。但是客户最后还是买了一个10万的产品。

【启示】有时候，客户的话永远只能做一个参考，再精明的客户，只要能抓住他的实质需求， 打动他的心，终究会接受你的方案。

场景5

【现象】一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大很多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，基本上就是属于鸡肋级别了。如果一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。

【牙科】一个顾客邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个顾客也是属于鸡肋级别了，级别降低了。如果一个顾客，你邀约始终不来，那这个顾客要成交将会变得非常艰难。

【启示】增加与顾客的“约会”频率，你才能分辨出顾客是否真心！

【启示】当顾客提出意向来的时候，你只需要和顾客慢慢磨，即使没有达到顾客的条件，顾客也会理解你，把你的方案定下来的，因为他已经认定了你的方案了。

场景6

【现象】如果一个女孩每次和你电话或微信聊得都很开心，那你在她心里的分数将会增加很多，如果女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要征服她的几率将变小很多。如果你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。

【牙科】如果一个顾客每次电话或微信都愿意和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会非常高，如果你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。

【启示】在电话里一定要让你们通话长点，让顾客感兴趣，这样你的电话才有效果，没有新意的电话效果会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以电话一定要让顾客觉得有兴趣。想想追女孩的时候应该如何给她打电话吧。

场景7

【现象】如果女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会她不过来的时候怎么办呢？有经验的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。结果换来了一次约会的机会，也了解了女孩为什么不见他的原因。

【牙科】如果顾客一直邀约不上，但是又知道顾客的意向级别比较高，但是顾客就是不来你们诊所，怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到顾客的具体异议，从而来找到解决方案，这样来提升顾客的就诊可能性。

【启示】当顾客飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。

场景8

【现象】如果一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了，甚至不出来和你约会了。

【牙科】顾客你邀约过来了，顾客对你方案很有意向，但是你觉得患者还是不会定，于是没有试探顾客会不会定下来，就送顾客走了。于是顾客第二天在另外一家诊所定下来了。

【启示】遇到顾客有意向的时候，一定要试探顾客是不是能定下来。该出手时就出手。